開業のプロが提言 ー自費診療こそレッドオーシャン！？ー

トワテック

山崎さんが提案する「整骨院開業プロジェクト」のサポート内容について教えてください。

山崎

新規開業にあたっては治療院のコンセプトが非常に重要になってきますので、まずは柔整師の先生に治療メニューや将来的な目標についてヒアリングを行います。コンセプトが定まったら、日本政策金融公庫から融資を受けるための書類作り、店舗の内装、看板を手掛ける業者の紹介、医療機器、治療用具の手配、HP作成のほか、物理療法機器のリース契約、保健所への開設届、接骨院団体の登録手続など、開業までのあらゆるサポートを行っていきます。

トワテック

融資のお話が出ましたが、接骨院の開業にはどのくらいの費用が必要になってくるのでしょうか。

山崎

立地や施設にもよりますが、一般的な開業でしたら医療機器の購入費用とは別に600万円程度あれば十分かと思います。もちろん、開業にあたって600万円の自己資金をお持ちの方はほとんどいないので、日本政策金融公庫の融資を利用してほしいんですね。

ですが、近年はこれだけ接骨院が増えてきたので廃業する接骨院も増えて、融資審査がだいぶ厳しくなってきました。100万円以上の自己資金が欲しいところですが、想定よりも減額されることもあります。自己資金が100万円未満だと「開業の準備を進めてきたのに、これしかないの？」と思われてしまい、審査が通らない可能性も否定できません。融資審査では他社からの借り入れ、クレジットローンや公共料金の支払状況は必ずチェックされますから、滞納歴等がないか確認をしておくべきです。

トワテック

話は変わりますが、柔整業界は保険診療から自費診療の移行がトレンドになっているように感じます。
開業をサポートする立場から、いかがお考えですか？

山崎

個人的にはレッドオーシャンに飛び込むようなものだと思いますね。自費診療に切り替えた場合、一番のライバルは理学療法士の皆さんです。病院勤務の場合はお医者さんの下で働いていますので、給与等に満足できない場合、彼らは独立を目指します。せっかく学校（専門学校なら3年、大学なら4年）を卒業して、難関の国家資格を取得したのに、保険診療の権利を使わないのはもったいないですよ。

保険診療の請求審査が厳しいという声も聞かれますが、業界団体の方から聞いた話では、独立した一部の先生が保険請求の仕組みを理解していないことが原因なのだと。開業して大儲けできる時代ではありませんが、ルールをしっかり守れば保険診療こそ柔整師の強みを発揮できる経営手法だと僕は思いますね。

トワテック

開業を検討している先生に事業計画以外で、お伝えしたいポイントはありますか？

山崎

院名はこだわっていただきたいです。仕事に対する思いや将来像を患者様や取引先に伝えることができれば、信頼獲得につながっていきます。僕の話で恐縮ですが、起業前は会社名に子供の名前をつけようと考えていました。しかし、ある人からもっと自分の思いを込めた方がいいとのアドバイスを頂き、〝整骨院の先生を明るい未来に導く〟という意味を込めて「リードメディカル」に決めました。「なぜ、その院名にしたんですか？」と聞かれた時に、しっかりと思いが伝えられることは大切だと思います。

（後編へ続く）

おまけ動画「山崎紀之に10の質問（前編）」

• （後編）開業のプロが提言 ーあなたのことは誰も知りませんよー